¿De qué trata este blog?
La idea de partida es compartir años de experiencia (y algunos errores) trabajando en las distintas fases de internacionalización de PYMEs, en la búsqueda de clientes para sus productos y en el servicio a clientes de exportación.
Estoy convencido de que hay empresas con mucho potencial que están dejando pasar oportunidades de exportación porque no han sabido aún cómo aprovechar las oportunidades internacionales, o no han sabido adecuar sus prácticas o comunicar de manera adecuada.
El blog propone ayuda, consejos, y conocimiento práctico para que:
- Empresas con vocación exportadora encuentren un punto de partida adecuado.
- Gerencia y dirección se hagan las adecuadas y difíciles preguntas a las que necesitan responder antes de internacionalizarse.
- Empresas exportadoras lleguen a sus clientes de manera más efectiva, y tengan al mismo tiempo clientes más estables.
- Empresas consigan su máximo potencial exportador.
También trataré de servir el interés de empresas internacionales y profesionales que trabajan con PYMEs locales, especialmente de Directores de Compras, sus Directores Generales, y otros puestos relevantes en sus organizaciones, a navegar la mentalidad corporativa en España, de modo que se pueda facilitar el entendimiento entre ambos intereses.
El enfoque
Este blog ofrece apuntes para adaptar la función de ventas internacional a la visión estratégica de la empresa, y pretende ayudar a personas en ventas, a todos los niveles de la organización, a entender la perspectiva de sus clientes, sus procesos de toma de decisiones, y a ayudar a empresas exportadoras y potencialmente exportadoras a internacionalizar su negocio construyendo un mensaje comprensible, relevante y creíble.
Los artículos y opiniones de este blog no pretenden señalar el único camino posible hacia una internacionalización exitosa, sino describir una ruta ya abierta, y en cierto modo balizada. No se presentan como la única vía para que las empresas consigan sus objetivos internacionales, pero sí como un camino ya validado en el que cada paso que damos nos acerca claramente al objetivo final.
¡Buen camino!
